В связи с расширением коммерческого департамента ищем в команду Руководителя отдела продаж, который умеет собрать сильную команду и привести её к результату.

Основные задачи:

1. Формирование нового отдела продаж (рынок РФ). Адаптация и обучение новых сотрудников.
2. Поиск и привлечение новых клиентов. Обработка входящих лидов, которые поступают от отдела маркетинга.
3. Анализ запросов, поступающих в адрес отдела. Проведение мероприятий по увеличению конверсии запросов в заказы.
4. Планирование и проведение личных встреч с клиентами. командировки в РФ.
5. Контроль своевременного выполнения поставленных задач сотрудниками отдела. Разработка KPI. Решение спорных ситуаций. Оценка эффективности работы.
6. Эффективное взаимодействие с другими отделами компании (экспедирования, маркетинга, бухгалтерии, HR, юридическим, финансовой безопасности) в рамках выполняемых отделом функций.
7. Работа в системе CRM Bitrix24, программе 1С. Подготовка отчетов, написание инструкций, регламентов.

Наши требования:

1. Опыт работы в продажах на руководящей должности. Предпочтительно в сфере транспортной логистики или B2B-сегменте.
2. Управленческий опыт. Формирование результативной команды, обучение, мотивация, контроль.
3. Владение высокой экспертизой по продуктам в транспортно-экспедиционной сфере.
4. Высшее образование.
5. Грамотная коммуникация, работа на результат, ориентация на клиента, позитивная энергия.

В связи с развитием бизнеса ищем в команду "Руководителя отдела маркетинга", главной целью которого будет построить систему маркетинга, которая стабильно генерирует качественные лиды (MQL/SQL) и параллельно усиливает узнаваемость и доверие к бренду.

Ваши зоны ответственности:
1) Стратегия и планирование:
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии (квартальные цели, планы, бюджет).
• Позиционирование, УТП, сегментация, целевые аудитории.
2) Лидогенерация (все каналы):
• Организация потока лидов: digital (PPC/SEO), контент/SMM, партнерства, email/мессенджеры, вебинары/ивенты.
• Настройка воронки: лид → MQL → SQL (совместно с продажами).
3) Performance marketing:
• Запуск и оптимизация платных кампаний.
• Управление CPL/CPA, качеством лидов, тестирование гипотез, A/B посадочных страниц.
4) Аналитика и эффективность:
• Сквозная аналитика (CRM + источники), отчеты по KPI, выводы и оптимизация.
• Контроль качества лидов, причин просадки, улучшение конверсий.
5) Бренд, PR и мероприятия:
• PR и взаимодействие со СМИ/партнерами.
• Организация мероприятий: клиентские, вебинары, выставки и тд (с измеримыми целями).
• Визуальная упаковка и коммуникации.
6) Управление командой и подрядчиками:
• Постановка задач, KPI, контроль качества, развитие команды (SMM, digital, дизайн — штат/подряд).

Что для нас важно:
• Опыт управления отделом маркетинга от 1 года и опыт работы в маркетинге от 3 лет: digital + контент/SMM + базово бренд/коммуникации.
• Понимание performance-подхода: гипотезы, тесты, оптимизация, экономика.
• Сильная аналитика: CRM, отчеты, умение “копать” причины.
• Управление командой/подрядчиками, системность и самостоятельность.

Будет плюсом:
• B2B опыт, длинный цикл сделки, работа в связке с продажами.
• Опыт с выставками/ивентами и превращением их в лиды.
• Опыт построения бренд-платформы/гайдов.

В связи с расширением штата мы открываем вакансию "Специалиста по продаже логистических услуг "

Что необходимо делать:

• Осуществлять процесс поиска новых клиентов (холодные звонки по предоставляемой базе).
• Налаживать связи с потенциальными клиентами компании по телефону.
• Выяснять потребности клиентов в услугах компании.
• Составление продающих коммерческих предложений.
• Заключение договоров.
• Сопровождение сделки, наращивание объема перевозок.
• Сопровождение клиента от начала и до конца перевозки вместе с экспедитором.
• Встречи онлайн и оффлайн с потенциальными и действующими клиентами.
• Выполнение плановых KPI показателей.

Мы ценим:

• Опыт работы в сфере транспортно-экспедиционных услуг или опыт в продажах от 1 года.
• Навыки ведения телефонных переговоров и личных встреч с заказчиками.
• Навыки работы с любыми CRM-системами.
• Инициативность, ответственность и нацеленность на результат.